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浪漫五月，四特愛在行動
來源：http://spirit.tjkx.com/detail/1021791.htm 時間：2016-06-20 閱讀量：12707
每年的五一小長假都是新人們扎堆結婚的好日子，今年也不例外。人們在這風和日麗、陽光明媚的五月里，親朋相聚、共享甜蜜。而這種歡天喜地、喜笑顏開的日子自然少不了美酒助興。
筆者通過走訪發(fā)現(xiàn)，江西老百姓長期以來的婚宴用酒選擇大都會選擇本土品牌四特酒。究其原因，除了其長期積累的良好口碑形象、獨特的口感及悠久的文化歷史等客觀因素外，同樣重要的原因是四特酒每到婚宴旺季，總能瞄準時機，充分發(fā)揮主觀能動性，為新人們送上別出心裁的祝福與驚喜。四特酒到底如何贏得眾新人的“芳心”一言以蔽之——“用心良苦”方得眾人心。
四特酒相關負責人向筆者講述了今年五一結婚小高峰，四特酒是如何繼續(xù)在婚宴市場拔得頭籌：即通過全方位、多渠道、多模式創(chuàng)新等方式，盡可能將這一波的婚宴用酒“一網打盡”。
高中低端全網覆蓋
與其它白酒品牌主推婚宴單品不同，四特酒別具一格提出“全網出擊”策略，即高中低端全線產品同時啟動，滿足各個階層消費者需求。
高端白酒層面，以消費者認可度極高的四特15年為“先鋒”，并支持個性化定制婚宴用酒。消費者選用四特15年作為婚宴用酒，四特酒公司不僅拿出力度支持，以最優(yōu)惠的價格回饋消費者；而且可定制瓶身印有新人合影的定制酒贈送給新人，讓新人們享受獨一無二的幸?！岸ㄖ啤?。
在中低端白酒方面，四特酒公司同樣重視，針對中低端消費階層開發(fā)符合中國人傳統(tǒng)審美的喜酒系列，中國紅、中國黃等傳統(tǒng)元素運用得恰到好處，以喜慶的外觀、平民的價位、適宜的口感等綜合性價比受到廣大中低層消費者的青睞。更加可喜的是，高端白酒有的個性化定制，中低端也有，保證每一對新人都能接收到四特酒滿滿的祝福。
另外，旗艦品牌產品四特東方韻系列產品一直以來都是婚宴市場的寵兒，近幾年平均每年都舉辦了萬余場以四特東方韻為主打婚宴用酒的專場婚宴。四特東方韻的婚宴推廣策略靈活多變、全員推進：或以四特東方韻套餐形式，諸如白酒+紅酒+飲料+香煙等超值套餐，讓消費者能夠以前所未有的價值優(yōu)惠獲得高性價比的東方韻婚宴用酒；或采用贈送婚紗、蜜月等形式刺激消費者選擇四特東方韻舉辦婚宴。
多渠道合作多方位宣傳
大部分白酒品牌還在思考結婚的新人在哪里，怎么把酒賣給他們的時候，四特酒已經先發(fā)制人，成為新人們的用酒選擇。四特酒采用的是多渠道封鎖、多方位宣傳策略，提前俘獲新人“芳心”。比如，舉辦大型公益活動，推進婚宴主題的品牌宣傳，和民政、婚戀網站等進行聯(lián)合推廣，相互資源借靠推進部分婚嫁節(jié)活動等等，通過這一系列活動，挖掘大量潛在消費群，終端攔截消費者第一手信息；與酒店捆綁進行深化合作，打造酒店宴席專場，將酒店承辦的宴席用酒鎖定四特酒品牌；在五一婚宴高峰期來臨之前進行全員推廣，各區(qū)域經銷商成立“婚宴特供隊”，掌握第一手資料并全程跟蹤，與新人細心講解套餐，為新人省去繁瑣的挑選過程。
這個五一小長假已悄然過去，人們還在意猶未盡時，四特酒正忙碌著為在這個五月進入婚姻殿堂的新人們送去誠摯的祝福。浪漫五月，四特愛在行動……
