副市長親自“種草”，四特酒實力演繹“直播不止帶貨”
“這個酒呢，在1989年的全國第五屆評酒會上獲得過‘國家優(yōu)質酒’稱號，同時也是我國特香型白酒的國家標準起草單位。因有著‘清、香、醇、純’的口感特點而廣為人知……
沒錯，它就是以‘整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠’而自成特色的中國特香型白酒的開創(chuàng)者——四特酒！”
5月15日，為助力樟樹農特產品宣傳，江西省樟樹市人民政府副市長黃云輝“上線”淘寶直播，親自帶貨，并為廣大觀看直播的消費者“種草”四特酒。
從2019年開始，“一小時賣出一個小目標”的電商直播，不斷沖擊著傳統(tǒng)銷售渠道與思維。2020年以來，疊加疫情對線上的催化，直播帶貨更是“烈火烹油”，引得各行各業(yè)紛紛試水。
酒行業(yè)也不例外，超級網紅羅永浩直播帶貨谷小酒，快手網紅辛巴、“淘寶一姐”薇婭等直播間也出現(xiàn)了酒類產品，一度引發(fā)了“酒行業(yè)直播帶貨到底有沒有未來”的大討論。
而副市長化身“網紅”，為四特酒代言，則為酒業(yè)直播找到了新的打開方式——直播不止帶貨。
副市長傾力推介，“帶貨力”不輸網紅
在此次直播過程中，黃云輝現(xiàn)場推介了三款四特酒產品，分別是52%vol新四特十五年、52%vol四特東方韻·弘韻和52%vol四特精釀。
據(jù)黃云輝介紹，52%vol新四特十五年早在1997年就已上市，持續(xù)熱銷23年。其出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手的玉蘭瓶型設計，和瓶頂兩側小球型獨家防偽技術，均堪稱經典。
此外，產品還擁有獨具一格的特香型白酒生產工藝——整粒大米不經粉碎、浸泡，中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，直接與酒糟混蒸，“三進四出”傳統(tǒng)工藝釀造、窖藏十五年以上的四特優(yōu)級原漿酒體，使得52%vol新四特十五年具有“幽雅舒適、諸香協(xié)調、綿柔醇和、回味悠長”的飲后特質，受到消費者的追捧。
▲52%vol新四特十五年
“名瓷美酒，內外兼修，這么好的酒做收藏、送領導送長輩送朋友，增值還倍有面兒”，黃云輝表示。
52%vol四特東方韻·弘韻，則是四特酒中高端代表品牌——四特東方韻系列中的一個經典產品，上市至今已有11年，曾獲得中國白酒國家評委感官質量獎。據(jù)黃云輝介紹，其釀造所用窖池是1952年四特酒建廠時的最老的一批老窖池，整個發(fā)酵周期54天，經陶缸貯八年以上，執(zhí)行生產標準是GB/T20823國家推薦標準，質量等級為優(yōu)級。
“打開瓶蓋后，首先有一種醇香撲面的感覺。沒有刺激感，酒花均勻細膩，酒體清澈、色澤透明、掛杯明顯。而且香味中帶有明顯甜香，香味非常協(xié)調，令人產生愉悅感。來自四特酒廠的中國白酒國家評委點評這款酒體的風格典型是：清亮透明、香氣幽雅舒適、入口綿柔圓潤、糧香舒適、余味爽凈?！?/span>
基于此，黃云輝表示，婚宴、訪客送禮、喬遷等喜事宴席場合，52%vol四特東方韻·弘韻都是上品佳選。
▲52%vol四特東方韻·弘韻
52%vol四特精釀，又名“四特福利收藏酒”，專為收藏設計開發(fā)，是收藏界公認的“寵兒”。與如今市場收購價已經高達五千的80年代“鐵蓋四特酒”（又名“蓮花瓶”）一脈相承。
其精選整粒大米固態(tài)蒸餾，在紅褚石窖中經歷54天以上超長發(fā)酵，后經3年陶壇貯存，酒香純正，口感幽雅舒適、綿甜柔和，品質甚至可以說是“重新定義同等價位的光瓶好酒”。
從外觀上看，四特精釀質樸、簡約，透明玻璃瓶包裝，代表著了四特酒一貫誠摯而考究的質感，也代表了四特酒在悠悠歲月里的相伴相隨，是值得投資收藏的光瓶酒“潛力股”。
不過，盡管直播售酒仍有待進一步探索，但傳統(tǒng)渠道的弊端已經顯現(xiàn)，購物的場景化已經是不可逆轉的趨勢，酒業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就要擁抱新的浪潮。而從四特的案例中不難發(fā)現(xiàn)，直播帶貨，在酒業(yè)可以有全新的打開方式。
四特：直播不止帶貨
據(jù)了解，四特此次亮相的直播帶貨活動，系樟樹市“電商扶貧”暨“網購活動”的一個環(huán)節(jié)。除了四特酒，黃云輝還推介了茶葉、米粉等其他樟樹農特產品。這也意味著，屏幕前觀看直播的消費者可以通過其他相同地域農特產品的介紹，充分了解四特酒的釀造生態(tài)及品牌文化，由此助力四特酒推廣產區(qū)特色。
直播期間，黃云輝還生動地介紹了四特酒的得名歷史。“說的是清朝光緒年間，樟樹有家叫‘婁源隆’酒樓，以傳承古法釀造出的酒，酒色清亮、香醇可口，特別好喝，為防假冒，就在酒壇上貼了四個‘特’字，以示和其他酒區(qū)別?！?/span>
不僅談及歷史如數(shù)家珍，在產品展示環(huán)節(jié)，黃云輝每一個步驟都非常細致，力求突出四特酒的每一個細節(jié)，讓消費者充分了解四特酒“能打”的價值所在。
此外，四特酒在此次直播期間采取限購措施，這一點也非常值得稱道。這表明，四特酒亮相直播并不是沖著“帶貨”，更大的目標或許是在引流的同時，展現(xiàn)和傳播品牌形象。
而這也讓行業(yè)看到，直播不僅僅是賣貨，同樣可以成為傳播品牌文化、塑造產品附加值的重要渠道。尤其在酒行業(yè)，當下直播帶貨的火熱，讓更多酒企看到了打造體驗式、互動式消費模式的新契機。
值得注意的是，通過總結四特此次的“直播經驗”，也可以為酒業(yè)直播打造一個可供模仿的范式，具體如下：
1.講故事式傳播產品文化
白酒傳承了數(shù)千年，是中國文化的瑰寶，有講不完的故事、文化底蘊和釀酒工藝等。酒企可以借助這些內容傳播品牌文化，但要注重和粉絲進行互動，切忌自言自語式讀書。
2.開箱式展示產品細節(jié)
直播能夠最直觀地展現(xiàn)產品的每一個細節(jié)，產品的外包裝設計理念，酒瓶的設計理念，風格特點。尤其是防偽，是消費者最關心的內容之一。在直播的時候，可以展示酒的防偽標識，辨別真假的方法，讓消費者買得放心。
3.情景式引導飲用產品
中國消費者對于白酒的消費，僅限于餐桌聚會，商務應酬。受疫情影響，“云喝酒”逐漸興起，企業(yè)也可以相應地在直播間打造云喝酒的場景，與消費者加深互動。
